Бизнес Из Гонконга

[Jamesgoaks]

Если посмотреть на эти преимущества, может сложиться впечатление, что для успешного бизнеса с Китаем будет достаточно, например, базовых организационных талантов и навыков тайм-менеджмента https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/chemistry
  Однако Китай — сложный рынок с не всегда понятными правилами https://vm.partners/services/logistics/routes
  Велик риск, что что-то пойдёт не по плану https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/oborudovanie
 
Товары теряют и повреждают во время доставки https://vm.partners/actual/priemka-online
  В случае пропажи товара компенсация по страховке с добавленной стоимостью достигает до $100 за 1 кг https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/inspection
  На бой товара (повреждение) во время доставки страховка не распространяется https://vm.partners/actual/kak-otlichit-posrednika-ot-nastoyashhego-proizvoditelya-v-kitae
  Нужно учитывать, что хрупкие товары могут быть повреждены https://vm.partners/services/insurance/
  Компенсации за это нет https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/control
 
Пока горизонт планирования, с которым заходят на переговоры в Китай, часто слишком короткий https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/oborudovanie
  Для нас это могут быть месяцы, для китайцев это, как правило, десятилетия; «Практически все мои партнеры в Китае – люди намного старше меня, и я понимаю, что часто добиваюсь каких-то качественных результатов, потому что они верят, что я буду работать с их детьми, и они хотят, чтобы это именно так и было» https://vm.partners/services/customs-clearance
 
Ритейлеры работают с розничными заказами, и у них можно заказать товар в количестве 1–2 экземпляра https://vm.partners/materials
  Но и цена за штуку выше фабричной в два-три раза https://vm.partners/pressform
  Также не следует рассчитывать в этом случае на возможность добавить продукции уникальности, например, брендировать товар вашим логотипом https://vm.partners/services/customs-clearance
 
Какие ошибки часто совершают в работе с Китаем https://vm.partners/case/uspet-k-vystavke-postavka-stomatologicheskih-skanerov-iz-yuzhnoj-korei
 
Поставщики из Китая https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/locatization
 

[Jamesgoaks]

Нормы хранения для каждого товара свои, но чаще всего нужен теплый и сухой склад с базовым температурным режимом — до 23 градусов https://vm.partners/services/logistics/routes/korea
  Используйте платформы складского учета — так вы сможете отслеживать товары в наличии и планировать закупки https://vm.partners/materials
 
Для тренировки продаж поработайте с товарами, которые можно купить в России на оптовых рынках «Садовод», ТЯК «Москва», «Южные ворота» или «Люблино» https://vm.partners/case/opasnyj-gruz-v-ramkah-goszakaza
  Если вы сможете купить оптовую партию и распродать ее с маржой до 5%, то сможете купить товар в Китае и продать с маржой 40%. Главное — опыт продажи конкретного товара https://vm.partners/services/logistics/express
 
При работе с Китаем предприниматели, с одной стороны, получают доступ к большому рынку, с другой — сталкиваются со значительными рисками и сложностями https://vm.partners/services/logistics/track-delivery
  Давайте разберёмся https://vm.partners/services/start-ved
 
Оформление договора https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/actual-prices
  Любая деталь соглашения между заказчиком и поставщиком должна быть подтверждена и зафиксирована в письменной форме https://vm.partners/services/logistics/rail-delivery
  Перед подписанием договора нужно изучить документ на всех языках, на которых он составлен https://vm.partners/case/vibracionnaya-ustanovka
  Версии могут кардинально различаться по смыслу — особенно если документ готовили на стороне поставщика https://vm.partners/case/fito-sanitar-control
 
С фабриками можно работать двумя способами — заказать партию уникального товара по своему проекту или заказать партию товара из готового ассортимента фабрики https://vm.partners/equipment
 
Несмотря на то, что бизнес с Китаем — это очень выгодное дело, есть много нюансов и рисков https://vm.partners/news/events
  Уменьшить риски помогает маркетинговое планирование, тестирование канала продаж малым объем товара, надежный логист и внимательный поиск поставщика https://vm.partners/services/ved-outsource
 

[Jamesgoaks]

Еще один большой блок – это незнание своего предмета и невнимательность к деталям https://vm.partners/actual/inspection-freelance
  Китай производит 30% мирового промышленного производства и до 45% хайтека мирового https://vm.partners/services/logistics/routes/korea
  У них эти отрасли развивались бешеными темпами, количество специалистов в отраслях гигантское, есть специалисты очень узкого профиля, которые знают свой предмет досконально https://vm.partners/news/events
  В России параллельно хорошо развивались маркетинг, продажи, сервисы https://vm.partners/services/opening_company_in_china
  Но когда мы сталкиваемся с китайскими коллегами на поле, где нужно хорошее знание технических деталей, то здесь мы, как правило, проигрываем https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing-china
  Особое внимание нужно уделять тому, как готовится команда https://vm.partners/actual/priemka-online
  Как правило, недостаточно в переговорной команде отправлять просто продакт-менеджеров, которые неплохо знают свой продукт https://vm.partners/services/logistics/routes/vietnam
  Очень полезно отправлять в команде еще инженеров, которые максимально глубоко и четко понимают продукт https://vm.partners/case
  Такие специалисты редко сами ведут переговоры, но они могут предоставить ключевую жизненно важную информацию https://vm.partners/actual/vazhnost-soglasovaniya-metodik-priemki-oborudovaniya
 
Закупка части товаров в Китае, производство — в России https://vm.partners/services/logistics/fcl
 
Игнорируют культурные различия https://vm.partners/services/logistics/routes/vietnam
 
CRM возьмет под контроль все каналы коммуникаций с клиентами и автоматизирует продажи в вашем бизнесе https://vm.partners/services/ved-outsource
 
Если решили работать с Поднебесной, нужно обязательно учитывать особенности ведения бизнеса в Китае https://vm.partners/actual
  Например, китайские бизнесмены не говорят «нет» прямо в лицо, а вместо этого оттягивают сроки или делают так, чтобы вы сами отказались от сотрудничества https://vm.partners/case/fito-sanitar-control
 
Фото: Frame China / Shutterstock https://vm.partners/services/logistics
 

[Jamesgoaks]

Для тренировки продаж поработайте с товарами, которые можно купить в России на оптовых рынках «Садовод», ТЯК «Москва», «Южные ворота» или «Люблино» https://vm.partners/pressform
  Если вы сможете купить оптовую партию и распродать ее с маржой до 5%, то сможете купить товар в Китае и продать с маржой 40%. Главное — опыт продажи конкретного товара https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/translation/
 
Как избежать: на первых этапах работы есть желание довериться интуиции, но это может быть опасно https://vm.partners/services/logistics/routes/indonesia
  Для качественного построения бизнеса используйте системы управления запасами и аналитические инструменты для прогнозирования спроса https://vm.partners/materials
  Проводите регулярный анализ продаж и меняйте заказы в зависимости от результатов https://vm.partners/actual/kak-opredelit-postavshhika-na-grani-bankrotstva-v-kitae
 
Знак надежности «бык» https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/china-agent
  Выдает администрация маркетплейса https://vm.partners/services/logistics/routes/vietnam
  Лет на площадке 1688 (8 лет), не самый нужный показатель https://vm.partners/contacts
  Медали объема продаж в юанях за месяц (более 1 млн). Статус компании (?[] — производитель по лицензии). Возвращаемость клиентов, 64% сделали повторный заказ https://vm.partners/services/logistics/fcl
  Размер производства и склада (310 м?). Общий рейтинг карточки продавца (4 звезды, нормально). Рейтинг в дисциплинах оценки (2 https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/china-line
 5 при возврате товара).
Не обязательно ехать на знаменитую во всем мире Кантонскую ярмарку https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/control
  Потому что на ней собираются поставщики с минимальным оптом от 300, 500, 1000 штук или даже 40-футового контейнера https://vm.partners/services/customs-clearance
  Если у вас есть желание купить контейнер товара, то приезжайте на Кантонскую ярмарку и планируйте, что проведете несколько дней на ярмарке, но не сможете охватить и половину павильонов https://vm.partners/case
 
Компания организует доставку товаров из Китая на склад заказчика под ключ https://vm.partners/news/events
 
Импорт товаров https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/find-manufacturer-in-china
  Дистрибуция товара китайской компании https://vm.partners/services/start-ved
  Закупка части материалов в Китае, а производство в России https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/chemistry
 

[Jamesgoaks]

Сделаем скриншот турбовентилятора прямо с карточки товара https://vm.partners/services/logistics/routes/vietnam
 
Метод заключается в том, что компоненты покупают в Китае, а собирают или производят товар в России https://vm.partners/services/start-ved
  Такое ведение бизнеса с Китаем используется в машиностроении, электронике, мебельной и легкой промышленности https://vm.partners/services/logistics/routes/korea
 
Трейдеры оперируют оптом: крупным, средним и мелким https://vm.partners/actual/pochemu-dazhe-krupnye-kompanii-polzuyutsya-autsorsingom
  Это посредники между фабриками и покупателями https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/china-line
  Благодаря обширным связям как с производителями, так и с потребителями, торговые компании готовы работать с небольшими заказами https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/chemistry
  Их цены выше, чем у производителя, на 10-15 %, но зато у трейдера можно приобрести по одному контракту несколько видов товара количеством 150–200 единиц https://vm.partners/actual/priemka-online
  Смешанный заказ небольшого объема на фабрике сделать не получится https://vm.partners/about-vm-partners
 
« Поменялся курс – это повод заново провести переговоры https://vm.partners/actual/leasing
  Поменялась цена на сырье – это повод снова переобсудить какие-то параметры https://vm.partners/case/vibracionnaya-ustanovka
  И в этом как раз большое различие наших культур https://vm.partners/actual/pochemu-dazhe-krupnye-kompanii-polzuyutsya-autsorsingom
  В нашей культуре это постепенно меняется, кстати, тоже, но в у нас есть традиционная установка на то, что обязательства, которые даны, должны быть выполнены любой ценой именно в том формате, в котором они были даны» https://vm.partners/services/logistics/sea-delivery
 
Ритейлеры работают с розничными заказами, и у них можно заказать товар в количестве 1–2 экземпляра https://vm.partners/services/logistics/oversize
  Но и цена за штуку выше фабричной в два-три раза https://vm.partners/actual/kak-opredelit-postavshhika-na-grani-bankrotstva-v-kitae
  Также не следует рассчитывать в этом случае на возможность добавить продукции уникальности, например, брендировать товар вашим логотипом https://vm.partners/services/logistics/routes
 
Закупка материалов в Китае — производство и продажа в России https://vm.partners/pressform
  Это направление классической B2B-торговли с Китаем https://vm.partners/actual/kak-osushhestvlyayutsya-ispytaniya-na-zavodah
  Допустим, компания хочет продавать электрические выключатели https://vm.partners/actual/biznes-tur-v-kitae-udobstvo-i-vygoda
  Платы, схемы, кнопки выгоднее закупить в Китае https://vm.partners/actual/preimushhestva-nalichiya-litsenzij-v-knr
  Пластиковый корпус для выключателя выгоднее произвести в России https://vm.partners/actual/perevodchik-ne-perevodchik-esli-ne-ponimaet-predmet-perevoda
  Поэтому часть деталей компания закупает в Китае, «доделывает» выключатели в России и затем продаёт их https://vm.partners/search-for-a-supplier-in-china
 

[Jamesgoaks]

Поездка на Кантонскую ярмарку обойдется дороже из-за роста цен на билеты и гостиницы https://vm.partners/actual/long-partnership
  Кроме того, нужно быть готовы к большим скоплениям людей https://vm.partners/actual/plyusy-i-minusy-garazhnyh-proizvodstv
 
Фабрики (производители). Производят товары на своих производственных площадках https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/purchase
  Чаще всего ограничены небольшим ассортиментом производства в одной или нескольких категориях, например изготавливают только технические устройства https://vm.partners/services/logistics/routes/malaysia
  С фабрикой легко договориться об OEM или ODM-производстве товаров, но сложно получить скидку или высокий сервис при небольшом заказе https://vm.partners/actual/plyusy-i-minusy-garazhnyh-proizvodstv
  Дело босса фабрики — загрузить производственные мощности и продавать товары крупным оптом https://vm.partners/actual/kak-otlichit-posrednika-ot-nastoyashhego-proizvoditelya-v-kitae
 
Новички, которые пока слабо ориентируются в онлайн-продажах, в этих же сервисах могут заказать подробный план-отчёт под свои потребности https://vm.partners/actual/5-sovetov-turistu
  Специалисты проведут анализ вручную и вернутся со списком товаров, которые удовлетворяют заданным критериям и будут хорошо продаваться https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing-china
 
Для тренировки продаж поработайте с товарами, которые можно купить в России на оптовых рынках «Садовод», ТЯК «Москва», «Южные ворота» или «Люблино» https://vm.partners/services/logistics/multimodal
  Если вы сможете купить оптовую партию и распродать ее с маржой до 5%, то сможете купить товар в Китае и продать с маржой 40%. Главное — опыт продажи конкретного товара https://vm.partners/actual/plyusy-i-minusy-garazhnyh-proizvodstv
 
Важно: если сумма контракта более трех миллионов рублей, вам необходимо зарегистрировать его в ЦБ РФ https://vm.partners/services/customs-clearance
 
На крупных площадках вы найдете предложения от сотен тысяч компаний для бизнеса любого профиля https://vm.partners/services/start-ved
  Бижутерия, спортивный инвентарь, одежда, станки, технологическое оборудование – все что вам нужно https://vm.partners/actual/poryadok-sertifikatsii-importnoj-produktsii-v-rossii
  Представлены на таких площадках, как правило, большие игроки, т https://vm.partners/services/logistics/routes/malaysia
  е https://vm.partners/actual/vam-nuzhen-bolshe-chem-perevodchik
  производители и оптовые торговые фирмы https://vm.partners/materials
  Поэтому рассматриваются запросы соответствующих масштабов – от 30-тонного морского контейнера https://vm.partners/accessories
 

[Jamesgoaks]

Ксеня Шестак https://vm.partners/services/logistics/routes/indonesia
 
Важно также понимать, какова бизнес-модель китайского партнера, на чем он действительно зарабатывае https://vm.partners/case/za-odin-den-do-kitajskih-prazdnikov
  В Китае есть компании, бизнес-модель которых имеет совершенно неявный характер https://vm.partners/actual/long-partnership
  То есть они могут заниматься производством какого-то оборудования, а деньги зарабатывать на финансовых операциях https://vm.partners/services/logistics/fcl
  Это касается как госкомпаний, так и частных предприятий, но если в этом не разобраться, то вся переговорная аргументация может пойти насмарку https://vm.partners/actual/vazhnost-soglasovaniya-metodik-priemki-oborudovaniya
 
Фото: Yang Meiqing / Getty Images https://vm.partners/actual/priemka-online
 
Виды бизнес-партнеров в Китае https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/actual-prices
 
При карго доставке товары везет перевозчик на грузовых автомобилях через Казахстан и Кыргызстан, пользуясь преимуществами Евразийского экономического союза (ЕАЭС). В Казахстане и Кыргызстане растамаживают товары из Китая по категориям («хозтовары», «одежда», «обувь», «техника») за взятку https://vm.partners/category/media
  Это выгоднее, чем заниматься «белой» доставкой https://vm.partners/accessories
  Однако платить придется наличкой https://vm.partners/services/logistics/routes/india
  Выводить со счета ИП или еще как-то https://vm.partners/actual/vam-nuzhen-bolshe-chem-perevodchik
 
На промышленных выставках https://vm.partners/news/events
 

[Jamesgoaks]

Ведущие трейдинговые онлайн-платформы на китайском языке:
Еще один большой блок – это незнание своего предмета и невнимательность к деталям https://vm.partners/actual/vazhnost-soglasovaniya-metodik-priemki-oborudovaniya
  Китай производит 30% мирового промышленного производства и до 45% хайтека мирового https://vm.partners/actual/biznes-tur-v-kitae-udobstvo-i-vygoda
  У них эти отрасли развивались бешеными темпами, количество специалистов в отраслях гигантское, есть специалисты очень узкого профиля, которые знают свой предмет досконально https://vm.partners/services/logistics/multimodal
  В России параллельно хорошо развивались маркетинг, продажи, сервисы https://vm.partners/actual/poryadok-sertifikatsii-importnoj-produktsii-v-rossii
  Но когда мы сталкиваемся с китайскими коллегами на поле, где нужно хорошее знание технических деталей, то здесь мы, как правило, проигрываем https://vm.partners/actual/korichnyj-aldegid-ili-audit-proizvoditelya
  Особое внимание нужно уделять тому, как готовится команда https://vm.partners/case/proizvodstvo-i-dostavka-kozlovogo-krana-dlya-sk-most
  Как правило, недостаточно в переговорной команде отправлять просто продакт-менеджеров, которые неплохо знают свой продукт https://vm.partners/services/logistics/routes/thailand
  Очень полезно отправлять в команде еще инженеров, которые максимально глубоко и четко понимают продукт https://vm.partners/services/logistics/rail-delivery
  Такие специалисты редко сами ведут переговоры, но они могут предоставить ключевую жизненно важную информацию https://vm.partners/about_us_vm_partners
 
Торговые компании — компании-перекупщики https://vm.partners/services/start-ved
 
Бизнес-поездка в Китай — хороший способ найти поставщика товара определенного вами качества https://vm.partners/services/sort/
  Для поездки нужно около $2000 на одного человека (лето 2024 года), неделя свободного времени и точное понимание, какой товар вам интересен https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/purchase
 
С кем работать? Определитесь с этим до начала ведения бизнеса с Китаем https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/china-agent
  Прочитайте о посредниках, чтобы разобраться в вопросе подробно https://vm.partners/actual/inspection-freelance
 
Есть и другие способы начать предпринимательскую деятельность с Китаем https://vm.partners/services/ved-outsource
  Например, стать посредником между клиентом в России и китайским логистическим складом, заниматься продажей услуг по поиску и проверки поставщика в Китае, переводом с китайского языка, организовывать совместные закупки https://vm.partners/services/sort/
 

[Jamesgoaks]

Другие статьи Skillbox Media для предпринимателей https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/audit
 
Бизнес в Китае не всегда понятен для русских ещё и из-за того, что мы по-разному смотрим на качество продукции https://vm.partners/actual/biznes-tur-v-kitae-udobstvo-i-vygoda
  Если вы не прописали точные требования к товару в договоре и поверили поставщику на слово, можете получить товар, который не соответствует характеристикам https://vm.partners/services/logistics/multimodal
  Если покупаете одежду, она может прийти не той расцветки или даже фасона https://vm.partners/actual/kak-osushhestvlyayutsya-ispytaniya-na-zavodah
  А при покупке техники можно получить дешевый аналог товара https://vm.partners/actual/vazhnost-soglasovaniya-metodik-priemki-oborudovaniya
 
Главное в бизнесе с китайскими компаниями — умение продавать товары https://vm.partners/services/logistics/routes/vietnam
  Потому что найти поставщика в Китае, выбрать, купить и доставить товар в Россию относительно легко https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/purchase
  В этом могут помочь логисты из Китая, посредники и агенты https://vm.partners/actual/korichnyj-aldegid-ili-audit-proizvoditelya
  А вот продажей товара в России придется заниматься самостоятельно https://vm.partners/services/logistics/express
 
Шаг 5 https://vm.partners/actual/cheap-freelancers
  Пройти таможенное оформление https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/china-agent
 
Alibaba https://vm.partners/services/logistics/routes/china
 com,
Важно произвести на потенциального партнера благоприятное впечатление  https://vm.partners/services/insurance/
  Поэтому не поленитесь в первом своем сообщении рассказать о своем бизнесе, планах по его развитию и масштабах предполагаемого сотрудничества https://vm.partners/services/logistics/fcl
  Не лишним будет отметить свою заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве https://vm.partners/services/logistics/routes/korea
 

[Jamesgoaks]

Третий момент – это так называемая «воля к переговорам» https://vm.partners/accessories
  В целом речь о том, что переговоры – это не наука, это такая профессиональная область деятельности, которая больше похожа на медицину, на юриспруденцию, нежели на физику и математику https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/china-line
  То есть переговоры, это, как правило, не задача, которую надо решить, это скорее набитая рука, точный, четкий, острый глаз, который умеет видеть скрытые моменты, их диагностировать https://vm.partners/case/za-odin-den-do-kitajskih-prazdnikov
  То есть важна способность слушать, видеть позицию, но уметь наблюдать за ней скрытые интересы https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing-china
  И вот эта насмотренность, наработанность, такая прокаченная переговорная мышца – это как раз то, чем достаточно редко обладают профессионалы, которые едут в Китай на переговоры https://vm.partners/case/vibracionnaya-ustanovka
  Здесь важна такая вещь, как дневник переговоров https://vm.partners/services/logistics/multimodal
  Она помогает прокачивать эту самую мышцу https://vm.partners/actual/gotovye-resheniya-i-modeli-raboty-s-proizvodstvom-v-kitae
 
Если кратко и по сути, целесообразность работы с каждым из них напрямую связана с масштабами вашего бизнеса https://vm.partners/services/logistics/multimodal
 
Бизнес в Китае не всегда понятен для русских ещё и из-за того, что мы по-разному смотрим на качество продукции https://vm.partners/services/start-ved
  Если вы не прописали точные требования к товару в договоре и поверили поставщику на слово, можете получить товар, который не соответствует характеристикам https://vm.partners/actual/cheap-freelancers
  Если покупаете одежду, она может прийти не той расцветки или даже фасона https://vm.partners/case/vibracionnaya-ustanovka
  А при покупке техники можно получить дешевый аналог товара https://vm.partners/actual/vazhnost-soglasovaniya-metodik-priemki-oborudovaniya
 
Низкая себестоимость https://vm.partners/services/logistics/routes
  Закупить товар в Китае значительно дешевле, чем произвести его или купить аналогичный в России https://vm.partners/services/logistics/routes/thailand
  Широкий ассортимент https://vm.partners/services/customs-clearance
  В Китае производят почти все: от наушников Apple до кукол Barbie https://vm.partners/actual/zhiznennaya-neobhodimost-kreplenij
  Вы сможете найти любой товар и выйти с ним на российский рынок https://vm.partners/services/logistics/multimodal
  Гибкость в объемах закупок https://vm.partners/case/opasnyj-gruz-v-ramkah-goszakaza
  Китайские поставщики готовы работать с различными объемами заказов, от небольших партий до крупных оптовых закупок https://vm.partners/services/logistics/routes/korea
  Поэтому способ подходит не только для новичков, но и для среднего бизнеса https://vm.partners/case
  Быстрый выход на рынок https://vm.partners/services/logistics/routes/china
  В Китае очень развита логистика https://vm.partners/services/logistics/routes/europe
  Так вы сможете вывести на рынок товары в сжатые сроки и потом быстро пополнять запасы https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/oborudovanie
 
Во втором случае фабрика может изменить опознавательные знаки — например, добавить логотип компании или сделать уникальную упаковку, но не будет менять сам продукт https://vm.partners/actual/kak-otlichit-posrednika-ot-nastoyashhego-proizvoditelya-v-kitae
 
Риск нарваться в Китае на недобросовестных поставщиков или просто мошенников довольно велик https://vm.partners/accessories
  Особенно, если вы делаете только первые шаги в бизнесе с Поднебесной https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing-china
  Вы нашли, вроде бы, достойного кандидата в партнеры, он предложил хорошую цену, выслал сканы уставных документов и лицензий, предоставил фото своего современного производства https://vm.partners/pressform
  А после получения от вас предоплаты (чаще всего стопроцентной)... растворился в тумане https://vm.partners/services/start-ved
  В ходе дальнейшего разбирательства выясняется, что документы поддельные, а на фотографиях – чужая фабрика https://vm.partners/services/insurance/